Brokers y desarrolladores utilizan su creatividad y asumen riesgos para seducir a compradores en momentos de recesio\u0301n. Pesos y nuevas zonas, las estrellas del mercado
\n<\/p>\n
En el contexto de un mercado inmobiliario paralizado por un contexto econo\u0301mico adverso, muchos desarrolladores ven en la crisis actual ciertos espacios donde au\u0301n es posible invertir. En algo coinciden brokers y desarrolladores inmobiliarios: lo que resta de 2019 sera\u0301 difi\u0301cil para el sector, una suerte de continuidad de lo que fue un 2018 signado por la incertidumbre econo\u0301mica, un do\u0301lar demasiado vola\u0301til y una inflacio\u0301n que nunca se logro\u0301 domar haciendo que los cre\u0301ditos hipotecarios se paralicen por completo.<\/p>\n
Sin embargo, escenarios adversos como e\u0301ste dan lugar a nuevas oportunidades de inversio\u0301n y el real estate se convierte asi\u0301 en un sector que puede ofrecer sorpresas interesantes para quienes este\u0301n dispuestos a arriesgar. Los principales desarrollares del pai\u0301s brindan su opinio\u0301n sobre co\u0301mo seguir apostando a pesar de la crisis.<\/p>\n
\u00bfSe abren oportunidades nuevas en tiempos de crisis? Sobre este punto no duda Leonardo Rodri\u0301guez Nader, CEO de CMNV Comunidad de Inversio\u0301n, para quien \u201cHay buenas oportunidades para los audaces que en este contexto pueden ver la posibilidad para sacar ventajas a largo plazo. Fundamentalmente, en zonas donde au\u0301n quede recorrido de revalorizacio\u0301n\u201d.<\/p>\n
Para Ezequiel Chomer, Director de la compan\u0303i\u0301a que lleva su nombre \u201cen el pai\u0301s ocurren crisis y recesiones cada 5 o 10 an\u0303os. Hay que estar preparados siempre para surfear las crisis, que ahora se presenta como una recesio\u0301n, cai\u0301da de las ventas, etc. y que suele tenercomo contrapartida la depuracio\u0301n del mercado, baja en los costos y una mayor predisposicio\u0301n de los contratistas a negociar\u201d. Carlos Spina, Director Comercial de Argencons, coincide con Chomer en cuanto a que \u201cun contexto como e\u0301ste limpia bastante la oferta, lo cual hara\u0301 que lo que quede en pie sea muy sano. En los momentos como e\u0301ste, donde se estresan las variables, se separa la paja del trigo\u201d.<\/p>\n
Ma\u0301s concreto au\u0301n, Dari\u0301o Lo\u0301pez, socio de Arquitectonika opina que \u201cEn situaciones del mercado como e\u0301stas, siempre hay oportunidades en las que algunos querra\u0301n salirse de sus posiciones y necesitara\u0301n vender sus unidades o terrenos a valores de venta inmediata. Hoy hay ofertas de terrenos muy bien ubicados a precios muy convenientes\u201d.<\/p>\n
En representacio\u0301n del interior del pai\u0301s, Ari Milsztejn, titular de la desarrolladora rosarina G70, opina que\u201cen todos los mercados aparecen oportunidades y hay que estar atentos a encontrarlas. La visio\u0301n del desarrollador siempre esta\u0301 adelante del tiempo del mercado. Hay nichos que au\u0301n esta\u0301n inexplorados y que incluso en mercados recesivos dan buen resultado\u201d.<\/p>\n
En cuanto a las estrategias a utilizar para mantenerse activos en un mercado recesivo, los desarrolladores tienen opiniones diversas.<\/p>\n
Para Rodriguez Nader, por ejemplo, \u201clos que mantenemos listas en pesos y actualizamos por i\u0301ndice podemos sostener un ritmo adecuado de ventas sin especular con el tipo de cambio o la ganancia en do\u0301lares. En un mercado \u201cdolarizado\u201d seguimos pensando en pesos porque en el 75% de la estructura de costos de un proyecto inmobiliario se paga en pesos y nosotros podemos trasladar esta variable con los i\u0301ndices actualizados\u201d
\nInnovacio\u0301n parece ser la clave propuesta por Chomer, que opina que \u201ceste es un rubro bastante ma\u0301s esta\u0301tico que otros, pero aun asi\u0301 permite innovar en materia de co\u0301mo construir, proyectar, fondear un proyecto o apuntar a las zonas que van a crecer dentro de diez an\u0303os. Siempre ponemos e\u0301nfasis en pensar a futuro. Intentamos ver hacia do\u0301nde va el mercado, que tendencias hay a nivel global y local. A veces nos llegan ideas a trave\u0301s de contactos con la comunidad empresarial local, o por algo que vimos en un viaje. La clave es estar atentos para notarlo\u201d.<\/p>\n
Coinciden todos los desarrolladores en cuanto a la importancia de adaptarse a la coyuntura para mantenerse activos en el negocio. Carlos Spina considera que \u201choy los nu\u0301meros son confusos. Porque por un lado, es cierto que en algo la \u2018foto\u2019 de los costos, bajo\u0301, pero a la vez la \u2018peli\u0301cula\u2019 no se sabe (de hecho, la inflacio\u0301n de costos ya se ha comido una buena parte de la competitividad que el do\u0301lar de 40 trai\u0301a). Por otro lado el mercado hacia el que se va dirigido esta\u0301 hoy ma\u0301s pendiente de oportunidades que en otro momento, y no convalida cualquier cosa. Asimismo, hay competidores que, enamorados de la foto, aceptan bajas que distorsionan el mercado. Por todo ello, creemos que hay que ser muy serios y que el mercado ira\u0301 a lo seguro y paulatinamente se seguira\u0301 depurando la oferta\u201d.<\/p>\n
Para el representante de Arquitectonika, \u201cNo es la primera vez que en el pai\u0301s tenemos esta situacio\u0301n y siempre hemos salido con nuevas oportunidades, pensando mucho ma\u0301s antes de actuar, trabajando en equipo, intercambiando ideas con nuestros colegas, estudiando nuevas variantes en los emprendimientos inmobiliarios. En tiempos de crisis, cuando baja el volumen de trabajo, se generan cambios profundos en la estructura de trabajo, nuevos negocios que estaban postergados por el di\u0301a a di\u0301a y adema\u0301s hay tiempo para capacitarse y actualizarse\u201d.<\/p>\n
Tambie\u0301n en una li\u0301nea optimista, Milsztejn considera que \u201choy tenemos un mercado mucho ma\u0301s exigente que busca calidad, ubicacio\u0301n y precio como condiciones casi excluyentes a la hora de la toma de decisiones. Claramente estamos en una etapa de devaluacio\u0301n de mercado, la cual histo\u0301ricamente es seguida por una de revaluacio\u0301n del mismo y, por ende, hay que ponerse enfrente de la ola antes de que empiece a crecer. Quiero decir con esto que hay que estar preparado para cuando el mercado repunte\u201d.<\/p>\n