El vendedor sincera el precio que pide y el comprador acerca propuestas m\u00e1s razonables.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n
Despu\u00e9s de un 2020 inestable, en el que tanto propietarios como compradores ten\u00edan pocas referencias claras alrededor de las cuales establecer precios, la brecha entre los valores de lista publicados y los montos finalmente concretados se empieza a reducir<\/strong>. \u201cPara que un inmueble pueda venderse r\u00e1pido es fundamental que se ajuste al valor real\u201d, asegura Ariel Champanier, presidente de RE\/MAX Premium. Seg\u00fan sus propios n\u00fameros, la distancia entre precio publicado y precio final se redujo desde un 30%, en el 2020, a un 15% actual.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Obviamente, en el caso de algo tan dispar como la brecha entre precios, el porcentaje concreto es relativo y no funciona m\u00e1s que c\u00f3mo un indicador. \u201cDepende de cada caso, no podemos generalizar. Pero s\u00ed, a nivel tendencia se est\u00e1 achicando un poco esa brecha\u201d, coincide Daniel Bryn, titular de Bryn Real Estate.<\/p>\n\n\n\n La explicaci\u00f3n es doble. Por un lado, los vendedores parecen haber bajado levemente los precios y, por lo tanto, las ofertas que reciben se acercan m\u00e1s a lo que se pide. \u201cTodo depende del valor al que est\u00e1 publicado el aviso. Mi sensaci\u00f3n es que hay publicaciones m\u00e1s bajas, m\u00e1s realistas.\u00a0Se va sincerando el precio que se pide<\/strong>, y por lo tanto no hay ofertas tan agresivas\u201d, sigue Bryn. \u201cEl vendedor tiene una idea m\u00e1s clara de donde est\u00e1n los precios y el comprador acerca propuestas m\u00e1s razonables\u201d, coincide Champanier. Se disip\u00f3 esa sensaci\u00f3n de que las propiedades bajaron 30%. Pr\u00e1cticamente no se cerraban operaciones con esa diferencia entre precio publicado y precio final\u201d, sigue el titular de RE\/MAX Premium. Una cotizaci\u00f3n m\u00e1s afinada, entonces, no solo incide en acercar a las partes involucradas, sino tambi\u00e9n en cerrar la operaci\u00f3n con mayor rapidez.<\/p>\n\n\n\n La baja en los precios de lista tiene que ver con una mayor predisposici\u00f3n para vender. \u201cInsistir mes tras mes con un precio alto, sin que haya consultas ni visitas, hace que los vendedores bajen los valores. El que realmente quiere vender sincera el precio\u201d, dice Bryn. Otro factor, agrega el consultor y corredor inmobiliario, es que los precios de las unidades a estrenar se encuentran bajos<\/a>, lo que l\u00f3gicamente lleva a la reducci\u00f3n de los usados.<\/p>\n\n\n\n El mercado empieza a encontrar\u00a0precios de equilibrio m\u00e1s bajos<\/strong>\u00a0y con referencias m\u00e1s estables. \u201cHay una realidad: el que durante los \u00faltimos dos a\u00f1os y medio decidi\u00f3 esperar, en general vendi\u00f3 por menos. Si hoy decid\u00eds esperar seguramente vas a vender por menos\u201d, dice, contundente, Champanier. \u201cNo hay ning\u00fan motivo de corto plazo para que los precios suban\u201d.<\/p>\n\n\n\n