\u201cLas PASO trajeron un cambio de expectativas favorable y por lo tanto es esperable un efecto positivo en las ventas, un mejor \u2018humor\u2019 general ayuda a destrabar decisiones\u201d, afirma\u00a0Alejandro Schuff, gerente de Soldati<\/strong>, aunque aclara que ese efecto a\u00fan no se ve reflejado en el mercado.<\/p>\n\n\n\n En la misma l\u00ednea,\u00a0Marta Oriozabala, CEO de Real Capital\u00a0<\/strong>sostiene: \u201cNotamos que los inversores sienten m\u00e1s ganas de colocar sus pesos en el ladrillo, detectan que tener el dinero guardado no es negocio y s\u00ed lo es la adquisici\u00f3n de propiedades en pozo que acompa\u00f1en el aumento real del mercado, en la mayor\u00eda de los casos el \u00edndice de la CAC [C\u00e1mara Argentina de la Construcci\u00f3n]. Creo que el resultado de las PASO dio un \u2018empujoncito\u2019 a aquellos que estaban indecisos, quienes adem\u00e1s est\u00e1n viendo el beneficio de comprar \u2018d\u00f3lares futuros\u2019 con bajo riesgo\u201d.<\/p>\n\n\n\n Por su parte, Diego Migliorisi, socio gerente de Migliorisi Propiedades<\/strong>, destaca que el inversor quiere previsibilidad, \u201creglas claras que no pongan en riesgo la propiedad privada\u201d. En ese sentido, \u201cel inversor vislumbra un futuro parlamento tendiente a defender y potenciar estos derechos\u201d, dice y agrega, optimista: \u201cSe precisan pol\u00edticas macroecon\u00f3micas que acompa\u00f1en e inciten la inversi\u00f3n<\/a> en este rubro que es uno de los pilares de la econom\u00eda nacional. El 2020 ha sido un a\u00f1o muy complejo por la cuesti\u00f3n econ\u00f3mica y sanitaria, a medida que todo se vaya normalizando encontraremos efectos positivos\u201d.<\/p>\n\n\n\n Los precios de las propiedades han ca\u00eddo hasta un 25% con respecto a los valores previos a la pandemia. Si eso se le agregan los bajos costos de la construcci\u00f3n, sin duda el mercado inmobiliario ofrece grandes oportunidades para quienes puedan y quieran aprovecharlas.<\/p>\n\n\n\n \u201cLas oportunidades de pozo existen de forma permanente, ya que a trav\u00e9s de la preventa las constructoras obtienen ingresos de divisas que destinan a fondear la obra, lo que en consecuencia les permite no utilizar capital propio para, por ejemplo, el acopio de materiales\u201d, explica Ariel Rodr\u00edguez, CEO de Value Bet Inmuebles<\/strong>, y se\u00f1ala que hay grandes oportunidades en cualquier zona de CABA y el GBA.<\/p>\n\n\n\n \u201cHoy ya no es tan importante la ubicaci\u00f3n y se mira m\u00e1s el concepto, calidad, seguridad y respaldo del desarrollador, financiaci\u00f3n, rentabilidad, confort, modernidad, entre otros requisitos que exigen los compradores\u201d, sostiene Oriozabala.<\/p>\n\n\n\n Por su parte, Schuff explica que las mejores oportunidades se encuentran al inicio del proyecto o sobre el final: \u201cEn las etapas tempranas de los proyectos, los desarrolladores necesitan una inyecci\u00f3n inicial de fondos; en cambio, en las etapas finales, muchas veces los inversores primarios tienen necesidad de liquidez y pueden resignar margen en virtud de cerrar el ciclo\u201d.<\/p>\n\n\n\n La pandemia sacudi\u00f3 al mercado inmobiliario, incluso de formas dif\u00edciles de prever. Por ejemplo, desde hace varios meses, los referentes del sector se\u00f1alan que la pandemia y el confinamiento cambiaron las prioridades de los compradores, algo que se ve reflejado en los nuevos desarrollos.<\/p>\n\n\n\n As\u00ed lo explica Rodr\u00edguez: \u201cLos nuevos proyectos son muy variados; los m\u00e1s atractivos son aquellos que arquitect\u00f3nicamente entienden las necesidades actuales de las personas y que se adaptan a ellas; por citar un ejemplo, si actualmente en CABA no realiz\u00e1s un producto que capte y logre frenar la migraci\u00f3n al GBA en b\u00fasqueda de espacios verdes y\/o abiertos, est\u00e1s destinado al fracaso\u201d.<\/p>\n\n\n\n Con un razonamiento similar, Schuff se\u00f1ala que \u201cen general, los nuevos proyectos tienen en cuenta las lecciones aprendidas de la pandemia y las nuevas necesidades de la vida cotidiana de los que van a vivir en ellos. Muchos privilegian los espacios ventilados, los balcones o terrazas funcionales, espacios para trabajar, etc. Est\u00e1n apuntados a aquellos compradores que justamente no tuvieron esas comodidades durante la experiencia de pandemia y necesitan un cambio en ese sentido\u201d.<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, Oriozabala coincide: \u201cLos nuevos proyectos apuntan a las necesidades habitacionales que hoy no est\u00e1n resueltas, en su mayor\u00eda los 2 y 3 ambientes son los m\u00e1s demandados, buscan captar p\u00fablico que exige \u00e1reas verdes, ambientes con buena luz natural, ventilaciones, ventanales, balcones, terrazas, \u00e1reas comunes en el edificio y que a su vez le resuelva la vida lo m\u00e1s posible\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u201cUn tema es el valor de inversi\u00f3n y otro es la expectativa final. Hoy es un momento de oportunidad para invertir en inmuebles en construcci\u00f3n porque durante el desarrollo esos importes cambiar\u00e1n a medida que avance el incremento de los commodities, salarios, etc. Es decir, hoy se va a conseguir a mejor precio que a medida que avance la obra\u201d, sostiene Migliorisi.<\/p>\n\n\n\n \u201cResponder en forma absoluta esta pregunta ser\u00eda considerarnos omnipotentes \u2014afirma Oriozabala\u2014, pero s\u00ed es importante destacar que hoy los desarrolladores est\u00e1n dispuestos a negociar los precios y hay voluntad de venta\u201d. Luego se\u00f1ala una gran diferencia entre comprar en pozo y comprar una propiedad usada: \u201cLos desarrolladores necesitan los fondos para continuar con la actividad comercial, seguir construyendo, cumplir con las responsabilidades, en definitiva, \u2018hacer girar la rueda del negocio\u2019. Esto los hace m\u00e1s flexibles a las ofertas. En cambio, quien vende su inmueble y siente que cada vez tiene menos dinero l\u00edquido en relaci\u00f3n con su expectativa, puede sentirse perjudicado ante una oferta agresiva y preferir no vender\u201d.<\/p>\n\n\n\n Al igual que Oriozabala, Schuff opina que la situaci\u00f3n del mercado abre la posibilidad a negociar, una oportunidad que hay que aprovechar antes de que sea tarde: \u201cDadas las circunstancias actuales me animar\u00eda a decir que en la mayor\u00eda de los proyectos existen oportunidades, ya que se pueden negociar condiciones que no ser\u00edan viables en un contexto menos adverso de mercado. Creo que hay una ventana de oportunidad para comprar activos muy buenos a valores muy atractivos, pero en cuanto la coyuntura cambie esa ventana va a desaparecer r\u00e1pidamente\u201d.<\/p>\n\n\n\n \u201cEs probable que el mercado est\u00e9 llegando a su piso, m\u00e1s a\u00fan si se confirma la tendencia de las PASO. Como siempre digo: Hoy claramente es un buen momento para comprar\u2026 \u00bfEs el ideal? Nadie lo sabe, pero es mejor comprar en un buen momento y no, por esperar<\/p>\n\n\n\nC\u00f3mo encontrar oportunidades en pozo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/media.ambito.com\/p\/58e8cdf555a39956ef76b2aadd032ac2\/adjuntos\/239\/imagenes\/038\/202\/0038202535\/mercado-inmobiliariojpg.jpg?0000-00-00-00-00-00\")
<\/figure>\n\n\n\nLos nuevos proyectos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\u00bfEs el momento de invertir<\/a> en pozo?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n