La libre disponibilidad de d\u00f3lares cambi\u00f3 las reglas y reintrodujo la financiaci\u00f3n en esa moneda en algunos proyectos. La situaci\u00f3n de los planes en pesos y los descuentos por pago al contado.<\/p>\n
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\u00bfLlegaron los tan promocionados precios transparentes al mercado inmobiliario? \u00bfQu\u00e9 cambios trajo a la financiaci\u00f3n el libre acceso al d\u00f3lar? \u00bfQu\u00e9 descuento concreto puede obtener aquel que se disponga a hacer un pago al contado? Despu\u00e9s del per\u00edodo de restricci\u00f3n a la compra de moneda extranjera, cuando el sector, en verdad, fue uno de los grandes receptores del excedente de pesos, una primera consecuencia de la ca\u00edda del cepo en el mercado inmobiliario fue el regreso de las cuotas en d\u00f3lares a los planes de financiaci\u00f3n.<\/p>\n
“Tenemos como objetivo brindar la gama m\u00e1s variada de opciones de pago para poder ampliar nuestro abanico de clientes potenciales”, introduce Mariano Galeazza, director Comercial de Grupo Monarca que actualmente tiene entre sus proyectos a Lagoon Pilar y Lagoon Hudson y que, confirma, hoy cuenta con planes de financiaci\u00f3n en pesos y en d\u00f3lares. La diferencia, indica, es que las cuotas de los primeros se actualizan por CAC, mientras que las de los segundos son fijas.<\/p>\n
“Aun cuando nuestros productos est\u00e1n totalmente pesificados, ahora hay, sin embargo, m\u00e1s clientes buscando cuotas en d\u00f3lares”, puntualiza, cuando se lo consulta por una y otra opci\u00f3n. Seg\u00fan explica, hoy cuentan con un plan de 60 cuotas, que parten desde los $15.000, con un anticipo del 35%. De acuerdo con el directivo, el valor de los pagos puede bajar si se incorporan refuerzos.”En estos momentos estamos trabajando en presentar, incluso, planes de m\u00e1s de 80 cuotas (fijas en d\u00f3lares o pesos m\u00e1s CAC), quedando un saldo de precio importante luego de la entrega de la posesi\u00f3n”, subraya y enfatiza que la financiaci\u00f3n, efectivamente, ampl\u00eda las posibilidades de encontrar compradores.<\/p>\n
Clientes se buscan<\/strong><\/p>\n “Tanto si se piensa en el cr\u00e9dito hipotecario como en la canalizaci\u00f3n de los ahorros en preventa hay que prestar atenci\u00f3n a la cuota que la familia puede afrontar. Quienes dise\u00f1en las herramientas para permitir el acceso a la vivienda no pueden de dejar de tener en cuenta que la clave est\u00e1 en la cuota”, define Mario G\u00f3mez, miembro del Consejo del Colegio Profesional Inmobiliario. De acuerdo con el c\u00e1lculo del directivo, la cuota surge de la capacidad de ahorro de las familias.<\/p>\n “Obviamente en la base de la pir\u00e1mide hay m\u00e1s gente”, remarca. Seg\u00fan G\u00f3mez, una cuota de u$s 500 puede ser afrontada por el 37% del universo de los inversores, y a medida que se hace m\u00e1s alta, este porcentaje disminuye. “Muchos de los emprendimientos de cocheras, camas n\u00e1uticas o terrenos suburbanos se orientan a personas que pueden pagar una cuota que redondea ese monto. Lo mismo sucede con aquellos que ofrecen m\u00e1s de 48 cuotas”, ejemplifica. El perfil de clientes, apunta G\u00f3mez, es una clase media acomodada que tiene posibilidades de ahorro que superan los u$s 500 mensuales y llegan a los u$s 1500.<\/p>\n Al momento de hablar de segmentaci\u00f3n, Pablo Brodsky, director Comercial de Predial, tambi\u00e9n hace referencia a una clase media, pero el perfil de su cliente incluye otras caracter\u00edsticas, ya que es un asalariado que quiere llegar a su primer departamento o pasar a uno m\u00e1s grande. “Y mucha gente del interior que quiere tener una propiedad en Buenos Aires”, puntualiza. Seg\u00fan precisa, en el caso de Predial buscan establecer cuotas “que sean lo m\u00e1s parecido a un alquiler”, para lo cual realizan un estudio de mercado minucioso, destinado a determinar cu\u00e1l es la proporci\u00f3n de inquilinos y cu\u00e1l de due\u00f1os. En concreto, los montos de las “cuotitas”, como las llaman en la firma, van de los $ 6.000 a los $ 15.000, actualizadas por CAC.<\/p>\n Pero tambi\u00e9n est\u00e1n los que apuntan a otro segmento del mercado. Alejo Ricciardi, gerente de Ventas de Landa Inmobiliaria, que actualmente comercializa distintos productos de Ayres Desarrollos, revela que con el plan de financiaci\u00f3n consistente en el pago de un adelanto m\u00e1s 30 cuotas que presentar\u00e1n en marzo para los studios Work & Live de Ayres Vila -departamentos de 60m2 y unidades tipo loft-, en Pilar, no apuntar\u00e1n a una familia tipo, sino que se dirigir\u00e1n a un inversor que adem\u00e1s de sus ingresos tenga ahorros suficientes como para pagar mensualmente entre $ 48.000 y $ 50.000.<\/p>\n Productos para todos<\/strong><\/p>\n L\u00f3gicamente, el valor y cantidad de las cuotas, coinciden los entrevistados, tambi\u00e9n var\u00eda seg\u00fan el tipo de producto. Marcelo Buyo, gerente General del Grupo Portland, explica que, dependiendo de su escala, los proyectos pueden ofrecer desde 12 hasta 40 cuotas. “El monto depende de cuatro variables: la cantidad, la superficie del departamento, su nivel de servicios, calidades y marcas y la zona”, enumera.<\/p>\n Con emprendimientos desde San Isidro hasta Barracas, pasando por Vicente L\u00f3pez, Palermo, Villa Crespo, Caballito y la Costa Atl\u00e1ntica, y unidades desde 30 hasta de 400 m2, el directivo destaca que las cuotas se establecen seg\u00fan la necesidad de cada iniciativa y sus requerimientos financieros como as\u00ed tambi\u00e9n teniendo en cuenta la capacidad de pago. “M\u00e1s all\u00e1 del plan establecido, siempre buscamos ayudar a nuestros clientes a participar en los emprendimientos”, dice Buyo. Asimismo, hay notables diferencias entre lotes y construcciones. \u00bfUn ejemplo? Juan Carlos Oddino, desarrollador de Haras del Sol, barrio de la zona conocida como Pilar Chico, comenta que en el caso de las casas, las cuotas rondan los u$s 2.300 y para los lotes, u$s 298. La moneda tambi\u00e9n cambia en uno y otro caso: para los lotes, los valores son en d\u00f3lares y para las casas, tambi\u00e9n existe la posibilidad de abonar en pesos “La cuota se establece de acuerdo con el valor del terreno y de la casa”, resume.<\/p>\n Contante y sonante<\/strong><\/p>\n Tambi\u00e9n en el mercado inmobiliario el pago al contado tiene un diferencial que se traduce en un descuento en el precio final. Seg\u00fan confiesan algunos entrevistados, para el desarrollador esta modalidad implica un gran aporte de liquidez al proyecto. Pero otros, informan, tienen dise\u00f1ado su modelo de negocios de manera tal que ni siquiera contemplan la posibilidad del cash. “Todos nuestros proyectos se pagan con un anticipo y en cuotas”, dicen, por caso, en Grupo Portland. “Si bien podemos contemplar variar los porcentajes de anticipo y saldo, habitualmente no aceptamos pagos de contado a precio cerrado”.<\/p>\n Algo similar comentan en Predial, donde, adem\u00e1s, vuelven sobre el perfil del cliente: “Nuestro comprador tiene que pagar el alquiler a la vez que paga la cuota para comprar su primera vivienda. En nuestro p\u00fablico no es habitual que quieran pagar al contado. La gente necesita financiaci\u00f3n”. Fuente: El Cronista <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La libre disponibilidad de d\u00f3lares cambi\u00f3 las reglas y reintrodujo la financiaci\u00f3n en esa moneda en algunos proyectos. 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\nSin embargo, tambi\u00e9n hay en el mercado aquellos que desean comprar pagando cash. “Si bien no es lo mismo para cada uno de nuestros emprendimientos, en l\u00edneas generales hay un descuento por pago contado”, distinguen en Grupo Monarca. “Por caso, para un plan de pagos del 35% de anticipo y saldo en 60 cuotas, podr\u00edamos pensar que hoy un pago de contado puede obtener un 15 y un 20% de descuento aproximadamente”, estipulan. “En los \u00faltimos meses pudimos ver a clientes que buscan pagar de contado (priorizando el precio final de la unidad), como otros que buscan la mayor cantidad de cuotas posible, tratando de bajar el monto de ellas”, finalizan cuando la pregunta apunta a averiguar c\u00f3mo impactaron el blanqueo y la disponibilidad de d\u00f3lares a la hora de pagar.<\/p>\n