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Sobre la influencia que han tenido los vaivenes econ\u00f3micos en el cierre de operaciones, los brokers tienen opiniones diversas. Algunos de ellos se\u00f1alan que los deals m\u00e1s afectados son los atados a cr\u00e9ditos hipotecarios. Otros, m\u00e1s optimistas, resaltan la fortaleza de un sector acostumbrado a la inestabilidad.<\/p>\n
En este \u00faltimo grupo se encuentra Francisco Altgelt, vicepresidente de Altgelt Negocios Inmobiliarios, para quien “las operaciones que se cierran se hacen sin cambios salvo excepciones. Incluso se siguen firmando boletos”.<\/p>\n
Por su parte Oscar Puebla, CEO de Puebla Inmobiliaria, sostiene que “con respecto a las operaciones con los cr\u00e9ditos UVA, nuestros clientes siguieron adelante. Se entiende que esto es una coyuntura temporal y que el mercado inmobiliario es a largo plazo. La experiencia marca que el valor de los inmuebles siempre super\u00f3 las mejores expectativas. S\u00f3lo hace falta mirar los precios del mercado diez a\u00f1os atr\u00e1s: quien compr\u00f3 un departamento usado de 2 ambientes en San Telmo pag\u00f3 u$s1.100 por metros cuadrado. Hoy el mismo departamento se encuentra en u$s2.200. El ahorro en ladrillos es siempre una buena opci\u00f3n para la mayor\u00eda de la gente”.<\/p>\n
Tom\u00e1s Montoreano, vicepresidente de FAM Inmobiliaria, se\u00f1al\u00f3 que “en el mercado de usados las operaciones se est\u00e1n cerrando igual que siempre, en d\u00f3lares, ya que las mismas est\u00e1n dolarizadas hace m\u00e1s de 50 a\u00f1os, aun habiendo atravesado todo tipo de crisis realmente graves a lo largo de estas d\u00e9cadas. Los que compraron con cr\u00e9dito bancario son los que se vieron m\u00e1s afectados por el momento”.<\/p>\n
Tom\u00e1s Seeber, director de la inmobiliaria RG Montes, es un poco menos optimista y sostiene que “se est\u00e1n cerrando operaciones con mucho m\u00e1s trabajo que antes. Este escenario de volatilidad e incertidumbre en el valor real del d\u00f3lar hizo que sobre todo la demanda, que hasta hace sesenta d\u00edas era constante y creciente, se muestre m\u00e1s cauta a la hora de resolver operaciones y en algunos casos un poco m\u00e1s agresiva en las ofertas que realiza. El problema radica en que los propietarios no est\u00e1n dispuestos a resignar valor y el trabajo est\u00e1 en c\u00f3mo achicar esa brecha. Operaciones que antes se cerraban en dos o tres reuniones y en quince d\u00edas de trabajo entre reserva inicial y reserva conformada, hoy demoran el doble o m\u00e1s y nos obliga a hacer una exhaustiva ingenier\u00eda respecto al precio y costos de cada operaci\u00f3n”. En la misma l\u00ednea se encuentra Diego Migliorisi, socio gerente de Migliorisi Propiedades, para quien las operaciones se est\u00e1n cerrando “con mucho esfuerzo y negociaci\u00f3n”.<\/p>\n
Por su lado, Mariano Oppel, presidente de Oppel Inmobiliaria, es tajante. “El menor movimiento resulta evidente y la disminuci\u00f3n de las solicitudes de cr\u00e9ditos se hacen sentir. En su mayor\u00eda, el cambio de condiciones ha hecho imposible para muchos, el acceso a la propiedad, aun pidiendo cr\u00e9dito. Este cambio de condiciones, con nuevo tipo de cambio, gener\u00f3 muchos replanteos y ca\u00edda de operaciones. Casi el 40% de los que compraban con cr\u00e9dito ya otorgado, propiedad reservada y precio acordado, no lo pudieron concretar”.<\/p>\n
Inestabilidad moment\u00e1nea<\/strong><\/p>\nLos brokers se mantienen optimistas e insisten en la idea de que la inestabilidad es moment\u00e1nea y que mejorar\u00e1 en el futuro. Para Altgelt, por ejemplo, “las operaciones que estaban cerradas siguieron su curso. Y no se han ca\u00eddo por la devaluaci\u00f3n del d\u00f3lar. S\u00ed vemos un menor n\u00famero de consultas y de visitas. Tambi\u00e9n lo notamos en los proyectos a estrenar. Se enfri\u00f3 el inter\u00e9s de la gente. De todos modos creemos que es moment\u00e1neo”.<\/p>\n
Migliorisi, por su parte, afirma que “las operaciones en efectivo no se cayeron. En el caso de las compras con cr\u00e9ditos algunas desistieron, otras se renegociaron. Los bancos no ayudaron ni a extender los plazos ni han aumentado el pr\u00e9stamo”.<\/p>\n
Seeber coincide con el resto de sus colegas en que las operaciones m\u00e1s afectadas han sido las atadas a cr\u00e9ditos hipotecarios y agrega que “las operaciones que no depend\u00edan de un otorgamiento de cr\u00e9dito se hicieron m\u00e1s complejas, pero en la mayor\u00eda de los casos, se terminan cerrando”.<\/p>\n
El mercado inmobiliario argentino, en constante movimiento, obliga a los brokers a actualizar sus estrategias para retener compradores y vendedores. En este punto hay casi unanimidad de criterios en que la comunicaci\u00f3n y el acompa\u00f1amiento del cliente es fundamental y el asesoramiento del experto hace muchas veces la diferencia.<\/p>\n
En ese sentido, Altgelt se\u00f1ala que la estrategia de su empresa radica en “tener un contacto fluido con las dos partes. La gente tiene que sentirse contenida y acompa\u00f1ada. No hay otra opci\u00f3n. Nosotros tenemos al menos una comunicaci\u00f3n mensual con nuestros propietarios. Creemos que es importante que sepan c\u00f3mo vemos el mercado y en el caso de sugerir alg\u00fan cambio lo conversamos con el cliente. Respecto a los compradores, lo mismo. Quien nos dej\u00f3 una reserva necesita de nosotros una comunicaci\u00f3n constante. En ambos casos nos manejamos mucho por Whatsapp que es la manera m\u00e1s inmediata de comunicarnos”.<\/p>\n
En el caso de Puebla, su CEO sostiene que “sin duda en estas \u00e9pocas de d\u00f3lar cambiante se pueden generar buenas oportunidades de compra y venta. Sobre todo de aquellos inmuebles donde los propietarios necesitan el dinero cash para otros productos que hoy se ven restringidos por el cr\u00e9dito m\u00e1s caro. Nuestros clientes saben que los d\u00f3lares en el colch\u00f3n no producen ning\u00fan resultado, por eso trabajamos en lograr los mejores precios de oportunidad en la compra”.<\/p>\n
Para Migliorisi, “la realidad est\u00e1 sobre cualquier estrategia. Pero hay una percepci\u00f3n en el mercado de que todo se va regularizar en muy poco tiempo. Son etapas de acomodamiento y en estas etapas es normal que exista un silencio”.<\/p>\n
Desde RG Montes insisten en la idea de que “la mejor estrategia es el trabajo. Estamos redoblando esfuerzos para que ambas partes entiendan el nuevo escenario y el impacto en nuestro sector. Si vamos a las operaciones en s\u00ed, antes de este panorama, en el 80% de los casos, no era necesario juntar a las partes para resolver una operaci\u00f3n ya que las diferencias se dirim\u00edan en forma bastante r\u00e1pida y efectiva. A partir de ahora, esa reuni\u00f3n es necesaria y resulta casi siempre muy positiva”.<\/p>\n
Por \u00faltimo, para Oppel “es importante ser extremadamente realista con los precios, realizar tasaciones serias sin aplicarle voluntarismo, deseos o necesidades personales, ni exceso de expectativas”.<\/p>\n
FUENTE: DIARIO BAE<\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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